Lorsque je parle de maîtrise d’œuvre à un marchand de biens, la première réaction est souvent un sourire poli suivi d’un « Sarah, je n’ai pas le budget pour ça« .
Et je comprends. Votre équation est simple : acheter bas, rénover vite, revendre haut. Chaque euro compte. Alors payer quelqu’un pour « superviser » vos travaux ? Ça ressemble à une dépense de plus.
Sauf que c’est exactement l’inverse.
Le coût invisible du « faire sans »
Un marchand de biens avec qui je discutais avait acheté un immeuble de 6 appartements. Budget travaux : 180 000€. Planning : 4 mois. Il voulait gérer seul, coordonner ses artisans directement. « J’ai l’habitude », me dit-il.
Six mois plus tard :
- Budget dépassé de 35 000 €
- Deux appartements avec des problèmes d’évacuation à refaire
- Un artisan qui a disparu en cours de chantier
- Des finitions bâclées
Coût réel : 35 000€ de dépassement + 2 mois de retard = des frais financiers supplémentaires + une décote à la revente, sauf à effectuer les fameux travaux, qui sont inévitables.
Total : plus de 50 000€ perdus.
Le prix d’une maîtrise d’œuvre sur ce projet ? Largement inférieur.
Vous voyez où je veux en venir ?
Une AMO peut vous vraiment vous faire gagner de l’argent
1. On évite les erreurs techniques (et elles coûtent cher)
Vous connaissez le prix d’une reprise de dalle parce que l’évacuation n’a pas été anticipée ? Entre 3 000 et 5 000€ par appartement. Multiplié par le nombre d’erreurs évitables sur un chantier mal préparé.
Une maîtrise d’œuvre, c’est un filet de sécurité technique. On vérifie la faisabilité, on anticipe les problèmes, on conçoit des solutions qui tiennent la route.
Résultat : zéro mauvaise surprise = zéro dépense imprévue.
2. On optimise votre budget (vraiment)
Vous pensez économiser en achetant en direct, en étant au plus près des artisans, sans le « filtre » de l’AMO ? Peut-être. Mais j’ai quelques questions pour vous.
- Avez-vous négocié avec 4 entreprises sur chaque lot ?
- Connaissez-vous les alternatives techniques qui divisent les coûts par deux ?
- Savez-vous exactement où mettre le budget pour maximiser la valeur à la revente ?
Exemple concret : Sur une rénovation de 150m², remplacer un système de chauffage collectif par des pompes à chaleur individuelles peut coûter 12 000€ de plus à l’installation, mais augmenter la valeur de revente de manière bien plus forte, et déclencher 3 fois plus d’intérêt chez les acheteurs. Car je ne parle pas ici d’une obsession de faire le moins bien, le mois cher. je parle au contraire du fait que l’AMO peut vous aider à faire mieux. Et moins cher.
C’est ça, notre job : dépenser intelligemment votre argent.
3. On vous fait gagner du temps
(et le temps, c’est littéralement de l’argent)
Chaque mois de retard sur un chantier, ce sont des mensualités de crédit, des frais de portage, des opportunités de revente qui passent et un marché qui peut se retourner. Cela ne vous a pas échappé que le marché de l’immobilier n’est pas dans sa plus grande forme, et que les « coups » rapides sont souvent décisifs. Attendre, c’est prendre un risque. Vous n’aimez pas attendre trop lorsque vous achetez ? Alors pourquoi tolérez vous de perdre du temps pendant le chantier de rénovation !
Une maîtrise d’œuvre coordonne, anticipe, résout les problèmes avant qu’ils ne bloquent le chantier. On tient les délais. Point.
4 mois de planning respectés vs 6 mois de galère = 2 mois de charges épargnées.
4. On maximise la valeur à la revente
Soyons honnêtes : rénover, ce n’est pas juste « refaire à neuf ». C’est créer un produit désirable.
- Les bonnes proportions de pièces
- Les bons matériaux au bon endroit
- Les détails qui font qu’un acheteur se projette
- La conformité qui rassure les banques et les notaires
Un appartement « bien pensé » se vend 10 à 15% plus cher qu’un appartement « juste refait ». Sur une revente à 350 000€, ça fait entre 35 000 et 52 500€ de différence.
Notre plus-value se paye toute seule. Plusieurs fois même.
5. On sécurise juridiquement vos opérations
Vous savez ce qui tue une marge ? Pas encore peut-être, car vous ne l’avez pas expérimenté. Mais les raisons qui peuvent rogner votre bénéfice sont multiples. Un acheteur qui découvre un vice caché et vous assigne, des travaux non-conformes qui bloquent la vente ou encore un PV de réception qui ne protège pas vos intérêts.
Une maîtrise d’œuvre, c’est aussi un tampon juridique. On vérifie, on réceptionne, on engage notre responsabilité décennale. Vous dormez tranquille.
Mon conseil (et ma conviction profonde)
A force d’accompagner des professionnels de l’immobilier, voici ce que j’ai compris.
Les marchands de biens qui réussissent le mieux ne sont pas ceux qui font l’impasse sur les « coûts ». Ce sont ceux qui investissent intelligemment dans les expertises qui multiplient leur rentabilité.
La maîtrise d’œuvre n’est pas une dépense. C’est un outil de pilotage financier.
Et franchement ? Dans un marché de plus en plus tendu, où les marges se réduisent et où les acheteurs sont de plus en plus exigeants, ne pas avoir de maîtrise d’œuvre, c’est jouer à la roulette russe avec votre rentabilité.
Par où commencer ?
Si vous êtes marchand de biens et que vous vous reconnaissez dans ces situations :
- Vous avez déjà eu des mauvaises surprises en cours de chantier
- Vous perdez du temps à courir après les artisans
- Vos marges se réduisent et vous cherchez comment optimiser
- Vous voulez professionnaliser vos opérations
Parlons-en. Pas de discours commercial, juste une vraie discussion sur comment structurer vos projets pour qu’ils soient plus rentables, plus fluides, plus sereins.
Chez Phidias Concept, on ne fait pas que superviser des chantiers. On crée de la valeur. Pour vous, pour vos acheteurs, pour vos projets.
